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各位嘉宾各位年7月1日。
22年前的今天，我离开家乡和母校医科大学，来到深圳这片热土，开始自己的事业之旅。今天，既是20xx年下半年的开始，也是我职业生涯下半场的开始。今天，我设立的**有限公司正式开业运营。
首先，要衷心感谢所有关心和帮助过我的领导、同事，老师、同学，亲戚、朋友，当然还有家人。没有你们，我无法拥有今天的一切。
其次，要特别感谢定位大师，他们就是中国的。没有他们开创的的定位理论，我不可能茅塞顿开，开办这个咨询公司。
再次，要感谢所有鼓励支持我创业的朋友。无论是用什么方式鼓励我、刺激我，我都发自肺腑地要说声“谢谢”。没有你们，我下不了创业的决心。
咨询是个人独资公司。一是咨询类公司对资金的要求不高，二是想自己亲自多做些事，打个基础。我觉得咨询的关键是人，人不在多，而在精。
由于学的是定位，卖的也是定位，检验的标准也就很清楚，咨询的业务是多而广还是少而精。当然，我的选择一定是后者。聚焦，唯有聚焦聚焦再聚焦，咨询才能在激烈的市场竞争中立足。
聚焦，是引领企业成功最常用的战略，同时，不聚焦（多元化）也是亚洲企业最容易犯的错误。最近的恒大冰泉就是很典型的案例。所以，咨询的定位是药品定位专家。聚焦于药品领域，不做其他领域。所以也是中国第一家只做药品定位的咨询顾问类公司。
制药业的世界巨头例如强生、默克、先灵葆雅、诺华等，都是里斯咨询公司的客户。国内东阿阿胶、王老吉凉茶也是在特劳特中国公司的咨询指导下飞速发展。未来一定有更多的药企会更加重视定位，并购买咨询公司专业服务。为什么要外部咨询，其中一个很重要的原因是外部咨询公司天然地从外向内看问题，而企业内部人员几乎都是从内向外看问题，即使是一代宗师德鲁克的管理学理论，也是从内向外看问题多一些。
咨询的特点除了专注，还有专业。我们严格按照特劳特定位理论来进行规范的运作，而不是传统策划的所谓“点子”和“灵感”，不是学院派代表科特勒的STP营销策划，不是罗瑟·里夫斯（RosserReeves）的USP(独特的销售主张)，也不是大卫·奥格威（DavidOgilvy）的.BI（品牌形象）。
有朋友会问，中国的医药市场（尤其是处方药医院市场）很有政策特色，不是很规范，搞定位，搞品牌营销能行吗？确实这是事实。但是，最终还是市场规律要起作用。就像所谓的国家牛市不靠谱一样。如果仅仅是国家意志就能解决问题，那问题就太好解决了。发个红头文件，万事大吉！
中国医药行业的产能过剩之严重、竞争之激烈众所周知。品牌运营，是解决问题的有效手段。无论是为了当下的活着还是为了未来的发展，做好企业的定位、产品的定位，至关重要。从现在开始做还算领先一步，越到后来，市场上留给企业的好位置就越少。美国做了研究，1923年市场上的25个领导品牌（行业第一），经过60多年，依然有20个品牌继续是行业第一。由此可见，品牌第一的魅力和效果是多么惊人！
咨询，愿意和有识之士共同进行品牌建设，让我们的品牌熠熠生辉，让我们的企业基业长青！
谢谢大家！